日本亚马逊Amazon开店入门攻略

一年半销售额约300w人民币，利润30%左右。我不只一个账号，一共多少利润就别问了。
由于我开的是日本站，所以以日本站举例。

1、开店准备资料

• Visa/Master/JCB信用卡

银联卡不可用。
此卡用于支付亚马逊开店等费用，专业卖家每月4900日元，按现在汇率就是300人民币，免费的小口卖家不推荐。以前是免费三个月，现在不是很清楚。若觉得月费贵的，朋友，放弃电商这条道路吧。
Amazon出售商品后的货款会存在Amazon账户内，每隔14天会打到卖家指定的账户，正常运营的情况下账户始终有余额，所以可视为信用卡不会扣费。若经营不善或Amazon店被关闭，则后续信用卡可能被扣费，费用是透明的，平台上可以查到。
本人经营至现在，信用卡被扣款不超过100人民币。

• 邮箱和手机号

邮箱即Amazon账号的用户名，同时可接收平台邮件。
手机号用于注册账号后的验证码校验。
填写注册信息时，卖家的其他手机号码可以随意编造，不影响账号运营。

• 收款账户

Amazon收款必须为海外账号，最理想的是相应站点的本国银行卡，不过这点比较困难，主流账户是以下几种
1） Payoneer卡
简称P卡，主页https://www.payoneer.com/，可以收多个平台多站点的钱，手续费为3%，申请简单快捷。我用的也比较多。
2） Wordfirst卡
简称W卡，需要公司资质办理，朋友有用过的，手续费在2%左右。
3） PingPong
前天Paypal客户经理来拜访过，据说PingPong的费用是1%，我也没用过。
4） 香港账户
开卡麻烦，结汇困难，一般人还是别用了。
除这些之外还有些知道但没尝试过的，不提了，以免混淆视听。

2、卖什么

商品分为多个类目，销售某类目需要先申请，步骤蛮简单的

图是去年截的，现成的拿来用了，可能有变化，一般24小时内就可通过，分类通过后需要商品的出品。出品方式分两种
1）自建Listing
参照淘宝出品，很好理解。选品、抠图、写描述、关键字、上传资料，等待订单。也可以用用站内广告，效果不大。
这种方式被平台官方、培训机构、厂家或品牌持有者所推荐，也是未来的主流，且这种方式只要不作，账号也就不会die。账号安全、利润高的同时伴有投入时间长、精力多、回报期长等缺点。
如果有能力的，我也推荐这一类。有机会开单章写。
2）跟卖
Amazon特有，其他平台没见过。我入门就是做这个。
大家有没有印象，以前淘宝上搜一个商品，可能出来满屏都是同一个图，现在是用同款来隐藏

Amazon很早就意识到这个问题，使用另一种独特的方法解决的，那就是跟卖

上图的商品链接是 フラワー モチーフ ＆ 持ち手付き 2way サテン パーティー バッグ 結婚式/pb00027，中间的红圈是显示当前谁占着购物车，或者叫BuyBox,右下角显示出品人数7，也就是当有人自建Listing展示商品后，如果其他卖家拥有同样的商品，可以出在同一个页面，Amazon根据一定的算法轮流使不同卖家占据购物车。看明白没？在这种机制下，原出品人花了大力气选品、上新、推广，一个月假设赚一万。另一个卖家看到这包好卖，就出在这个页面上，一个月分走五千。恩，就是这么简单粗暴。实际操作还有很多道道，但原理就这么简单。所以自建listing的人恨死跟卖的了，以后见到有喷我的，你们会心一笑吧。
这两个图都是我新截的，现在来算下利润，我先告诉你这个包的利润是20%，也就是卖出一个赚17块，后面告诉你计算过程。

3、物流

物流渠道很多，先分一下，是自己发货，还是FBA——定义请自行百度。
自发货：单个成本高、退货麻烦，国际件你别想着退回国内了，运费你吃不消。打算着50-60一个件吧。最便宜是邮政小包（不同于EMS），但时间长，客户体验差且容易丢包。
FBA：集货出运，之后物流Amazon全权处理，很省心，费用后面讲。
FBA的情况下更容易获得购物车，如果商品没问题，基本上24小时内必出订单。
自发货就不好说了，一周左右出单吧。
物流不多介绍了，找个货代就全知道了，不过坑也很多，前面两年坑内损耗约一百万。

4、客服

推荐Amazon的又一原因，不需要客服！不需要客服！不需要客服！这省了多少事啊，只需要有人每天看一下客户邮件回复即可，以我的销售额，每天的邮件也不到10封，其中还有部分是不需要回复的。
至于电话咨询？在开店条件那里我说了，手机号随便编，买家打不进来也没事。所以单兵solo，兼职创业毫无问题，至于日语？找朋友、找兼职、或者找我，我本身也帮客户处理选品之外的所有问题。恩，选品之外的所有问题都可以包给我。

5、费用

这项大家显然很关心，还记得上面举例的包么？我们再来看下

图现截的，好像有点儿失真
链接Fulfillment by Amazon Revenue Calculator，输入ASIN B00C0SQ5JA即可
左边一列是自发货的情况，最后利润需减去自发货的运费，右边一列是FBA的情况。
1880销售价，平台销售提成15%为282
FBA的情况：集运约10块钱运费，算上汇率为160日元，346是平台操作费，利润382日元，合23元人民币
自发货的情况：单个运费计55，利润是888/16.5-55=-1元
FBA需要囤货，集运运费低，利润率高；自发货有一单采购并发送一单，不囤货，但利润率低，本例中无利润。

6、总结

先写这么多吧，我觉得我这么写出来挺招人恨的。过百赞再更。