日本亚马逊Amazon开店入门攻略

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一年半销售额约300w人民币,利润30%左右。我不只一个账号,一共多少利润就别问了。
由于我开的是日本站,所以以日本站举例。

1、开店准备资料

  • Visa/Master/JCB信用卡

银联卡不可用
此卡用于支付亚马逊开店等费用,专业卖家每月4900日元,按现在汇率就是300人民币,免费的小口卖家不推荐。以前是免费三个月,现在不是很清楚。若觉得月费贵的,朋友,放弃电商这条道路吧。
Amazon出售商品后的货款会存在Amazon账户内,每隔14天会打到卖家指定的账户,正常运营的情况下账户始终有余额,所以可视为信用卡不会扣费。若经营不善或Amazon店被关闭,则后续信用卡可能被扣费,费用是透明的,平台上可以查到。
本人经营至现在,信用卡被扣款不超过100人民币。

  • 邮箱和手机号

邮箱即Amazon账号的用户名,同时可接收平台邮件。
手机号用于注册账号后的验证码校验。
填写注册信息时,卖家的其他手机号码可以随意编造,不影响账号运营。

  • 收款账户

Amazon收款必须为海外账号,最理想的是相应站点的本国银行卡,不过这点比较困难,主流账户是以下几种
1) Payoneer卡
简称P卡,主页https://www.payoneer.com/,可以收多个平台多站点的钱,手续费为3%,申请简单快捷。我用的也比较多。
2) Wordfirst卡
简称W卡,需要公司资质办理,朋友有用过的,手续费在2%左右。
3) PingPong
前天Paypal客户经理来拜访过,据说PingPong的费用是1%,我也没用过。
4) 香港账户
开卡麻烦,结汇困难,一般人还是别用了。
除这些之外还有些知道但没尝试过的,不提了,以免混淆视听。

2、卖什么

商品分为多个类目,销售某类目需要先申请,步骤蛮简单的

图是去年截的,现成的拿来用了,可能有变化,一般24小时内就可通过,分类通过后需要商品的出品。出品方式分两种
1)自建Listing
参照淘宝出品,很好理解。选品、抠图、写描述、关键字、上传资料,等待订单。也可以用用站内广告,效果不大。
这种方式被平台官方、培训机构、厂家或品牌持有者所推荐,也是未来的主流,且这种方式只要不作,账号也就不会die。账号安全、利润高的同时伴有投入时间长、精力多、回报期长等缺点。
如果有能力的,我也推荐这一类。有机会开单章写。
2)跟卖
Amazon特有,其他平台没见过。我入门就是做这个。
大家有没有印象,以前淘宝上搜一个商品,可能出来满屏都是同一个图,现在是用同款来隐藏

Amazon很早就意识到这个问题,使用另一种独特的方法解决的,那就是跟卖

上图的商品链接是 フラワー モチーフ & 持ち手付き 2way サテン パーティー バッグ 結婚式/pb00027,中间的红圈是显示当前谁占着购物车,或者叫BuyBox,右下角显示出品人数7,也就是当有人自建Listing展示商品后,如果其他卖家拥有同样的商品,可以出在同一个页面,Amazon根据一定的算法轮流使不同卖家占据购物车。看明白没?在这种机制下,原出品人花了大力气选品、上新、推广,一个月假设赚一万。另一个卖家看到这包好卖,就出在这个页面上,一个月分走五千。恩,就是这么简单粗暴。实际操作还有很多道道,但原理就这么简单。所以自建listing的人恨死跟卖的了,以后见到有喷我的,你们会心一笑吧。
这两个图都是我新截的,现在来算下利润,我先告诉你这个包的利润是20%,也就是卖出一个赚17块,后面告诉你计算过程。

3、物流

物流渠道很多,先分一下,是自己发货,还是FBA——定义请自行百度。
自发货:单个成本高、退货麻烦,国际件你别想着退回国内了,运费你吃不消。打算着50-60一个件吧。最便宜是邮政小包(不同于EMS),但时间长,客户体验差且容易丢包。
FBA:集货出运,之后物流Amazon全权处理,很省心,费用后面讲。
FBA的情况下更容易获得购物车,如果商品没问题,基本上24小时内必出订单。
自发货就不好说了,一周左右出单吧。
物流不多介绍了,找个货代就全知道了,不过坑也很多,前面两年坑内损耗约一百万。

4、客服

推荐Amazon的又一原因,不需要客服!不需要客服!不需要客服!这省了多少事啊,只需要有人每天看一下客户邮件回复即可,以我的销售额,每天的邮件也不到10封,其中还有部分是不需要回复的。
至于电话咨询?在开店条件那里我说了,手机号随便编,买家打不进来也没事。所以单兵solo,兼职创业毫无问题,至于日语?找朋友、找兼职、或者找我,我本身也帮客户处理选品之外的所有问题。恩,选品之外所有问题都可以包给我

5、费用

这项大家显然很关心,还记得上面举例的包么?我们再来看下

图现截的,好像有点儿失真
链接Fulfillment by Amazon Revenue Calculator,输入ASIN B00C0SQ5JA即可
左边一列是自发货的情况,最后利润需减去自发货的运费,右边一列是FBA的情况。
1880销售价,平台销售提成15%为282
FBA的情况:集运约10块钱运费,算上汇率为160日元,346是平台操作费,利润382日元,合23元人民币
自发货的情况:单个运费计55,利润是888/16.5-55=-1元
FBA需要囤货,集运运费低,利润率高;自发货有一单采购并发送一单,不囤货,但利润率低,本例中无利润。

6、总结

先写这么多吧,我觉得我这么写出来挺招人恨的。过百赞再更。

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